Je tarieven en instellingen op de lokale vraag afstemmen

Inspelen op veranderingen in de vraag kan de sleutel tot je succes als host zijn. Je kunt je inkomsten verhogen als je je ruimte op populaire datums beschikbaar maakt en je tarief afstemt op de seizoenen, lokale evenementen en reistrends.

Vorig jaar hadden accommodaties waarvoor de prijzen minstens vier keer werden aangepast ruim 30% meer geboekte nachten dan accommodaties waarvoor dat niet gebeurde.* We hebben een aantal tips, tools en suggesties van hosts verzameld om je te helpen deze mogelijkheden te benutten.

Zoek om te beginnen op Airbnb naar lokale accommodaties die vergelijkbaar zijn met die van jou. Let goed op wanneer andere hosts hun prijzen aanpassen, want zo kom je erachter wat werkt in jouw regio. Houd rekening met deze belangrijke factoren:

• Dagelijkse trends. De vraag kan elke dag anders zijn, vooral voor kortere verblijven. Vrijdagen en zaterdagen zijn vaak populair bij vakantiereizigers, terwijl gasten op zakenreis eerder voor zondag tot en met donderdag kiezen.

• Seizoensschommelingen. De locatie heeft ook invloed op de vraag, vooral op plaatsen die op bepaalde momenten van het jaar drukbezocht worden. Je kunt meer verdienen als je verhuurt tijdens het hoogseizoen in jouw regio.

• Speciale evenementen. Conferenties, festivals en andere grote evenementen kunnen veel vraag genereren. Volg wat er allemaal lokaal gebeurt, bijvoorbeeld via de VVV, groepen op sociale media en ticketwebsites of -apps. Lokale media en universiteiten zijn ook een goede bron van informatie.

Voordat je je prijzen aanpast, moet je de beschikbaarheid in je kalender zo instellen dat je ruimte beschikbaar is wanneer je een piek in de vraag verwacht. Ga naar het tabblad Mogelijkheden voor meer informatie over wat gasten in jouw omgeving zoeken, zoals populaire datums en soorten verblijven.

Zodra je een goed beeld van lokale trends hebt, kun je aangepaste tarieven voor doordeweekse dagen, weekenden en feestdagen instellen of je tarief aanpassen als er een conferentie of evenement in je omgeving plaatsvindt.

Gebruik de tool voor inzicht in de prijs en kom erachter wat het beste werkt voor jou en je gasten. Voer verschillende gegevens in en krijg per scenario een specificatie van de prijs die gasten betalen en van jouw uitbetaling.

Als er een periode weinig vraag is, kan het zo zijn dat veel ruimtes in jouw omgeving niet geboekt worden. Probeer dan gasten aan te trekken door je prijs te verlagen of een promotie aan te bieden.

Met concurrerende tarieven kun je ervoor zorgen dat je accommodatie hoger in de zoekresultaten komt te staan, waardoor gasten je ruimte makkelijker kunnen vinden en boeken. Overweeg kortingen aan te bieden voor verschillende boekingssituaties, zoals:

• Vroegboekkortingen. Trek gasten aan die ruim vooruit plannen door je kalender beschikbaar te stellen en een vroegboekkorting toe te voegen.

• Week- en maandkortingen. Moedig langere verblijven aan door die voor een lagere prijs aan te bieden en voorkom zo dat je ruimte leeg staat tussen kortere boekingen.

• Lastminutekortingen. Stimuleer boekingen en voorkom annuleringen door je prijs te verlagen als gasten kort voor de aankomstdatum boeken.

Weten welke prijs je moet instellen kan lastig zijn. Hieronder geven een paar hosts tactieken die voor hen werken:

• Plan vooruit. "We krijgen meestal al in augustus reserveringen voor oudejaarsavond, dus let hierop en stel je prijzen voor de feestdagen vroeg in." – Branka en Silvia uit Zagreb, Kroatië

• Hanteer een minimumaantal nachten. "Tijdens de feestdagen boek je bij mij met een minimum van vier nachten en oudejaarsavond heeft het hoogste tarief." – Letti uit Atascosa, Texas

• Maak het meeste van de rustige periodes. "Verlaag de prijzen tijdens het laagseizoen om deze een beetje gelijk te trekken. Of gebruik deze tijd voor verbeteringen en onderhoud, want wanneer het weer drukker wordt, heb je daar geen tijd meer voor." – Sandra uit Daylesford, Australië

• Geef niet te snel op. "Je weet dat je goed bezig bent als je boekingen en goede recensies krijgt." – Jeff en Jess uit Durham, North Carolina

* Gebaseerd op accommodaties wereldwijd (behalve China, Rusland en Oekraïne) die tussen januari en september 2022 een of meer nachten beschikbaar hadden en waarvoor Slimme Tarieven niet was ingeschakeld. Andere factoren zijn van invloed op de geboekte nachten.

De informatie in dit artikel kan sinds de publicatie gewijzigd zijn.