Je prijs onder de loep

Je stelt je basistarief in via Airbnb Start. Als je begint met een lager tarief, krijg je makkelijker je eerste gasten en recensies, zodat je inkomstendoelen binnen bereik komen. Controleer je prijs regelmatig om je concurrentie een stap voor te blijven.

Als jouw ruimte meer kost dan vergelijkbare accommodaties in de buurt, loop je waarschijnlijk boekingen mis. Met de prijstools van Airbnb kun je inspelen op veranderingen in de vraag. Denk bijvoorbeeld aan:

• Prijstips per nacht. Met deze gepersonaliseerde aanbevelingen kun je een prijs instellen voor verschillende dagen, seizoenen en speciale evenementen. Deze tips zijn bijvoorbeeld gebaseerd op de locatie en voorzieningen van je accommodatie, eerdere boekingen en de nieuwste prijzen bij jou in de buurt. Tik op de toverstaf boven je kalender om de tips weer te geven of te verbergen.
• Vergelijkbare accommodaties. Met deze tool kun je de gemiddelde prijs van geboekte en niet-geboekte woningen op een kaart van jouw regio vergelijken. Tik op een datum in je kalender of open het basistarief in je prijsinstellingen om vergelijkbare advertenties te bekijken.
• Slimme tarieven. Deze tool gebruikt dezelfde factoren als prijstips om je tarief automatisch aan te passen aan de vraag. Je stelt zelf je prijsbereik in en voor welke datums deze tool de prijs mag aanpassen. Als je Slimme tarieven gebruikt, krijg je geen prijstips te zien.

"Als ik weet wat er in mijn omgeving speelt, voel ik me veel zekerder van mijn tarief", zegt Felicity, een Superhost in Nieuw-Zuid-Wales, Australië. "Ik weet dan of ik de best mogelijke prijs hanteer en voet bij stuk moet houden, of dat ik in prijs moet zakken."

Gasten zoeken accommodaties met een goede prijs-kwaliteitsverhouding. Denk daarom aan het volgende als je je prijs controleert:

• De totaalprijs die gasten betalen. Als je weet wat gasten betalen, kun je een concurrerend tarief instellen. Selecteer een of meer datums op je kalender voor een prijsopbouw, inclusief de servicekosten van Airbnb. Vergeet niet dat eventuele toeslagen die je in rekening brengt, zoals schoonmaakkosten, de totaalprijs beïnvloeden.
• Recensies van gasten. Gebruik de feedback van gasten om te zien wat goed gaat en wat je beter kunt doen. Heb je eenmaal een paar geweldige recensies gekregen, dan kun je eventueel je prijs aanpassen.
• Wat je ruimte te bieden heeft. Met bepaalde verbeteringen, zoals populaire voorzieningen en toegankelijkheidsvoorzieningen, trek je mogelijk meer gasten.

"Met een mooie inrichting en goede voorzieningen kun je hogere prijzen hanteren en meer boekingen binnenhalen", zegt Katie Kay, lid van de Adviesraad van hosts en Superhost in Lake Arrowhead, Californië.

Met promoties en kortingen verbeter je de positie van je advertentie in de zoekresultaten en trek je meer gasten aan. Dit zijn de mogelijkheden:

• Promotie voor nieuwe advertenties. Hiermee geef je 20% korting op de eerste drie boekingen, zodat je die belangrijke eerste boekingen en recensies binnenhaalt.
• Vroegboekkorting. Verlaag je prijs als je accommodatie één tot 24 maanden van tevoren geboekt wordt om gasten aan te trekken die vooruit plannen.
• Lastminute-korting. Verlaag je prijs voor verblijven die één tot 28 dagen voor aankomst geboekt worden om gaten in je kalender op te vullen.
• Week- en maandkorting. Met korting op langere verblijven krijg je misschien sneller meer boekingen. Bovendien hoef je je ruimte dan minder vaak op nieuwe gasten voor te bereiden.

"Doordat ik een week- of maandkorting geef, blijven mijn gasten langer", zegt Daniel, een Superhost op de Canarische Eilanden, Spanje. "Meestal boeken gasten uiteindelijk voor een week en dat is toch weer een kleine overwinning."

Bij de promotie voor nieuwe advertenties én bij week- en maandkortingen van 10% of meer zien gasten een speciale vermelding in de zoekresultaten en op je advertentiepagina.

Je bepaalt altijd zelf je tarieven en andere instellingen. De resultaten kunnen variëren.

Hosts zijn betaald voor deelname aan het interview.

De informatie in dit artikel kan na publicatie gewijzigd zijn.