Ga direct naar inhoud
    Navigeer voorwaarts om toegang te krijgen tot voorgestelde resultaten

    Een prijsstrategie instellen

    Krijg meer reserveringen en verhoog je inkomsten met de juiste prijs.
    Door Airbnb op 20 nov 2019
    4 min. leestijd

    Samenvatting

    • Stel een lagere prijs in voor een nieuwe advertentie om meer reserveringen en positieve recensies te krijgen

    • Verdien meer door je tarieven voor bepaalde seizoenen, weekenden of specifieke datums aan te passen

    • Val op in de zoekopdrachten door geweldige deals aan te bieden

    • Zet Slimme Tarieven aan het werk, maar stel een minimumprijs in waarbij je je goed voelt

    Hoop je dat Airbnb je belangrijkste bron van inkomsten kan worden? Of wil je gewoon wat extra geld verdienen? Wat je financiële doelen ook zijn, een slimme prijsstrategie is de sleutel tot succes. Bereiken wat je wil verdienen kan een beetje een evenwichtsoefening zijn, waarbij variabelen van dag tot dag en van week tot week veranderen. Hier volgen enkele nuttige inzichten, samen met een paar tools en tips om het proces te vereenvoudigen.

    Beeld je in dat je een gast bent

    De prijs is een van de belangrijkste factoren waar gasten rekening mee houden bij het kiezen van hun accommodatie. Als je ruimte, hoe mooi deze ook is, hoger geprijsd is dan vergelijkbare accommodaties in de buurt, is er een grote kans dat je reserveringen misloopt. Je moet er ook rekening mee houden dat de prijs die jij bepaalt niet de uiteindelijke prijs is die gasten betalen. Zorg ervoor dat je rekening houdt met de servicekosten voor gasten, de extra kosten die je van plan bent in rekening te brengen (zoals schoonmaakkosten of een toeslag voor extra gasten) en belastingen in jouw regio om een prijs te bepalen die voor jou en je gasten werkt.

    Voer wat marktonderzoek uit

    Zoek eerst naar vergelijkbare ruimtes in jouw omgeving op Airbnb. Zorg ervoor dat je je zoekopdracht beperkt tot hetzelfde woningtype dat je aanbiedt (privékamer, gehele woning, enz.), hetzelfde aantal bedden/slaapkamers als jouw ruimte en het aantal gasten dat je kunt ontvangen.

    Vink meerdere datums in de toekomst aan. Advertenties met concurrerende prijzen worden snel gereserveerd, dus maak niet de fout om ze te vergelijken met accommodaties die nog beschikbaar zijn binnen één of twee weken. Dat zijn waarschijnlijk accommodaties die niet gereserveerd zijn vanwege een te hoge prijs. Vooruitblikken helpt je ook om te leren hoe hosts bij jou in de buurt de prijzen seizoensgebonden, in het weekend en voor speciale evenementen of feestdagen aanpassen.

    Hou rekening met je locatie en voorzieningen

    Denk eraan dat de dingen die je in je tarief verwerkt niet altijd vanzelfsprekend zijn voor de gasten. De veiligheid en schoonheid van je buurt betekenen bijvoorbeeld niets voor iemand die je stad niet kent, dus zorg ervoor om ze in je advertentie te vermelden. Aspecten van je geweldige gastvrijheid, zoals een ontbijt of welkomstmand vol lekkernijen, kunnen je ook helpen bij het garanderen van een hogere prijs, maar je moet ze echt heel duidelijk aan bod laten komen in je advertentie en foto's.

    Jij hebt de macht

    De prijzen op Airbnb zijn heel flexibel en bieden je verschillende manieren om je advertentie concurrerender en winstgevender te maken. Je kunt verschillende tarieven instellen voor doordeweekse dagen, weekeinden en feestdagen, of je tarief verhogen wanneer er een grote conferentie of een evenement in je omgeving plaatsvindt. Je kunt ook speciale kortingen geven voor reserveringen in het laagseizoen. Je kunt ook schoonmaakkosten, een toeslag voor extra gasten of een waarborgsom toevoegen om de algemene kosten te dekken. Je bepaalt zelf het tarief dat je hiervoor instelt.

    Val op met geweldige tarieven

    "Als je net begint, is een concurrerend tarief een goed idee", aldus Ros, een host uit Durban in Zuid-Afrika. Gasten zijn terughoudend in het reserveren van accommodaties zonder recensie, dus een lager tarief is een geweldige manier voor nieuwe hosts om gasten aan te trekken. Zodra je een paar positieve recensies hebt binnengehaald, kun je je tarief verhogen op basis van de vraag in jouw omgeving.

    Concurrerende tarieven kunnen je advertentie ook extra laten opvallen in zoekresultaten. Airbnb beloont de best geprijsde advertenties in elk gebied met een speciale badge, en deze advertenties worden ook weergegeven in e-mails aan gasten die accommodaties zoeken maar nog niet hebben gereserveerd.

    Gebruik de tool voor Slimme Tarieven

    Heb je het niet zo op giswerk? Zet Slimme Tarieven aan. Deze tarieftool van Airbnb houdt rekening met meer dan 70 verschillende factoren (en de grenzen die jij zelf instelt) om de beste prijs te bepalen voor elke beschikbare nacht op je kalender. Je tarieven worden automatisch bijgewerkt, afhankelijk van zaken als:

    • Aanloop: je tarief wordt bijgewerkt naarmate de aankomstdatum dichterbij komt
    • Populariteit van de markt: je tarief wordt bijgewerkt als meer mensen op zoek zijn naar woningen in je omgeving
    • Het seizoen: je tarief wordt bijgewerkt wanneer het hoogseizoen start of eindigt
    • Populariteit van je advertentie: je tarief wordt bijgewerkt als je veel weergaven en reserveringen krijgt
    • Recensiegeschiedenis: je tarief wordt bijgewerkt naarmate je meer positieve recensies krijgt van succesvolle verblijven

    Om ervoor te zorgen dat je altijd tevreden bent over je advertentieprijs, moet je een minimumnachttarief instellen in de tool Slimme Tarieven. Je tarief wordt nooit lager dan die ondergrens. Als je op enig moment niet tevreden bent met het tarief dat door de tool is ingesteld, kun je gewoon een nieuw tarief opgeven in je kalender.

    Ontdek wat voor jou het beste werkt

    Er is misschien wat oefening voor nodig om je prijzen precies goed te krijgen. Wees flexibel en blijf gefocust op de tevredenheid van gasten. Meer positieve recensies kunnen zich immers vertalen in meer inkomsten, en dat is een win-winsituatie.

    Samenvatting

    • Stel een lagere prijs in voor een nieuwe advertentie om meer reserveringen en positieve recensies te krijgen

    • Verdien meer door je tarieven voor bepaalde seizoenen, weekenden of specifieke datums aan te passen

    • Val op in de zoekopdrachten door geweldige deals aan te bieden

    • Zet Slimme Tarieven aan het werk, maar stel een minimumprijs in waarbij je je goed voelt

    Airbnb
    20 nov 2019
    Was dit nuttig?